Подборка инструментов для поискового продвижения сайта интернет-магазина
Объем продаж и эффективность работы интернет-магазина во многом зависят от его продвижения. Грамотный выбор стратегии позволяет избежать множества рисков и успешно реализовать проект в сети для широкой аудитории. Сейчас специалисты компании «Darvin Digital» расскажут вам принципы разработки стратегии развития интернет-магазина на начальном этапе, а также расскажут об основных инструментах, которые делают поисковое продвижение сайта для продажи товаров более эффективным.
С чего стоит начать?
Эффективность запуска проекта зависит от качества изначальной подготовки, а именно от качественной проработке маркетинговой стратегии. Все это поможет предотвратить множество ошибок, сокращая финансовые потери компании:
- Цели и задачи – важно сразу продумать, для чего будет использоваться сайт. Увеличение продаж, общение с аудиторией, работа над узнаваемостью собственного бренда – все это требует различных инструментов и подходов.
- Поиски ниши и определение рыночной доли, определение конкурентного анализа, степени заинтересованности в товаре потребителей позволяют более четко составить стратегию продвижения, увидеть незанятую сферу и понять объем на ее спрос.
- Проведение анализа целевой аудитории, с учетом социально-демографических критериев, финансовых характеристик, личностных портретов, черт характера и др.
- Прорабатывание структуры и ассортимента, что необходимо для оптимизации сайта и создания удобной системы навигации. В конечном счете, все это позволит упростить работу с товарными группами, проводить наглядные демонстрации продуктов, улучшать поисковую индексацию.
- Составление воронки привлечения на основе полученной информации о целевой аудитории, структуры веб-сайта и характеристики конкурентов в нише разрабатывается маркетинговая воронка.
Как получить трафик
Для получения трафика нужно задействовать максимум каналов для привлечения потенциальных покупателей, которые отличаются между собой скоростью отдачи, а также максимальным числом трафика, который они способны привести непосредственно на сайт. На первых этапах лучше всего поможет следующая последовательность:
- Привлечение покупателей в прайс-агрегаторах;
- Контекстная реклама (PPC);
- Поисковая оптимизация (SEO);
- Социальный медиа-маркетинг (SMM) (раскрутка аккаунта и таргетированная реклама в соцсетях);
- Повторные продажи при помощи email-маркетинга.
Основные способы продвижения подходят практически для всех онлайн магазинов. Но со временем легко будет выделить приоритетные направления развития ресурса, отслеживая эффективность каждого из них.
Прайс-агрегаторы
Отдельно стоит поговорить про прайс-агрегаторы, которые представляют собой интернет-ресурсы, предоставляющие актуальную информацию о стоимости и ассортименте товаров в интернет-магазине. Один такой сайт может включать в себя информацию о сотне тысяч площадок, а потому для пользователя это удобная возможность быстро найти нужный товар и сравнить цены у нескольких конкурентов одновременно.
Список популярных прайс-агрегаторов включает в себя:
- Яндекс.Маркет;
- Google Merchant;
- Товары@mail.ru;
- E-katalog.ru.
Это далеко не весь список, помимо прочего, существуют прайс-агрегаторы, которые работают в отдельных регионах. Если ваш магазин работает только в одном регионе или в нескольких (работаете только по Москве, например), не забывайте уточнять, есть ли у них геотаргетинг. В противном случае рискуете увеличить свои расходы и получить не конверсионные в продажи заказы.
Также у некоторых агрегаторов, есть дополнительные платные возможности (размещение баннеров, выделение ваших предложений среди конкурентов, управление ставками и т.д.), не забывайте ими пользоваться для большей эффективности.